全面信息

?找回密码
?立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 174|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

打造个人微信银行

[复制链接]

368

主题

369

帖子

1168

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
1168
跳转到指定楼层
妤间富
发表于 2018-12-23 22:11:32 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  今天我要与你分享的主题是《打造个人微信银行》
  你是做实体店的,电商,微商,还是新进的微信创业者,你都可以通过“微信银行赚钱系统”打造出自己的赚钱机器,随时随地的提取现金,微信银行应该一共分三种:
  1、公众号银行;
  2、朋友圈银行;
  3、微信群银行;
  一个“大学快餐店”的案例:
  一家在大学附件的餐馆,如何在濒临倒闭的时候,使用微信银行系统,实现逆天改命,成为最火爆的餐馆,客流不断,利润倍增 50 倍?
  他是在安徽一所外贸大学附近开快餐店的,以前生意还不错,但是这几年周边的网吧,饭店越来越多,他的生意一日不如一日,快撑不下去了,希望我能给一些有用的意见,当时····
  他的店铺只有二三十平方,装修不豪华,快餐品类繁多,大学里大概有 1 万多个学生,旁边大大小小的饭馆有 10 几家,竞争非常激烈,这些是他的基本面信息,思考 1 个小时后,我给了他一套方案,没有想到的是,一个月之后······
  方案如下:
  第一步:关闭店铺,简单装修升级,弄的明亮,干净整洁;
  这个动作的目的有两个,第一升级改善形象,第二是为了后面活动策略做铺垫的;
  第二步:修改菜单,原本几十种选择,全部去掉,只剩下 6 个套餐;
  吃快餐,不是享受,学生要的是速度,所以品类多,选择就困难,而且对于餐馆来说准备食材也麻烦,菜单上有的又不得不备货,备货又不一定有人点,其实是一种鸡肋,所以还不如精简到只剩下 6 个爆品,例如:红烧排骨、农家小炒肉、西红柿炒蛋等等·····套餐让人们抉择更容易,你想想我们去吃 KFC 的时候;
  第三步:送超级赠品:一碗汤+一碟咸菜;
  快餐店很多时候有汤,但是都很稀,稀到你找个蛋都难,所以我建议他做浓稠度高的汤,然后再送一碟精品咸菜,如果你读过大学,吃过快餐,你就知道一碗好烫+一碟好吃的咸菜,意味着什么,对吗?
  第四步:装修开业大酬宾,做一张 2 元免费任吃一款套餐的活动;
  什么意思呢?其实很简单,就是让刘老板,做了一张 2 元的套餐卡,凭这种卡可以到店里任选一个 12 元的套餐吃,你可能有点懵,这样做不要亏死吗?表面上看,肯定是要亏的,但却不是真的会亏,为何呢?
  其实很简单,我让刘老板找来之前在他家吃过饭,又比较熟悉的学生,招募 2 个,然后说给他们一个赚外快的项目,0 成本,最少可以赚 500 元,然后给他们每个人 500 张 2 元套餐卡,告诉他们·····
  你们拿这个卡去学校卖,卖一张分一块,500 张卖完,就有 500 元零花钱,你想想,2 元就可以吃到以前要付 12 元吃的快餐,请问这个卡好不好卖?
  答案是:肯定好卖,那么·····
  如果每个人都卖出去,就是 1000 个客户进来,这样就不缺流量了,果然不出所料,重新开业之后·····
  流量爆满,一个快餐的成本大概是 4-5 元,会员卡收回 1 元成本,那么也就是每个客户买入的成本等于是 3-4 元,如果没有后招,那肯定是亏本的,所以·····
  当客户吃完,用 2 元卡买单的时候,老板会跟学生说,今天的菜还满意吧,下次还想不想免费吃?这个时候如果你是学生,你想不想?
  肯定想,所以刘老板会说“今天只需要 12 元购买 6 张 2 元的套餐抵扣券(每次可以当 2 元现金用),就可以再送你一张免费套餐卡”,这个诱惑足够大了吧,花原本要花的 12 元,还可以免费吃一次 12 元的套餐,这种好事,天下哪里找?
  所以成交率高达 90%以上,这个时候,我们来算一笔账,看看刘老板这样会不会亏本?
  买一个客户的成本是 3-4 元,但是如果他购买了 12 元的 6 张 2 元的抵扣券,那么他就不亏,为什么呢?其实很简单·····
  6 张优惠券,如果对方买了不来用,这就是纯利润,减去获取客户的成本,还赚 8-9 元,对吗?
  那么如果他来用呢?那更好,你算一下,每次 12 元的套餐,学生只能用 2 元抵扣券,那么还有 10 元,减去 4-5 元的成本,还赚钱 5-6 元,6 张全部用完,就是赚 30-36 元,减去第一次买客户的成本 3-4 元,再减去免费送他吃的一顿,那么还赚 20-26 元;
  你知道这个策略最神奇的地方是什么吗?就是只要对方成交,你就可以最少锁住他 7 次的消费,你要知道大学的流量是恒定的,如果你家吃饭的人多,别人家吃的就会少。
  这个策略的好处就是,如果亏,就是亏了重新装修是几千元+买客户的成本 4000 元,一共亏不了 1 万元,但是如果成功,一个月就多赚几万元。
  第五步:加微信,朋友圈提前点餐;
  每一个来吃饭的学生,我都让他加上微信,然后编会员号,然后找一款电子表格工具,每天上午 10 点在朋友圈发布,学生们就可以点击进入提交中午自己想吃的饭,这样就做到了有准备的购买食材和配菜;
  这里会产生裂变,传播,就这样他每个月就可以有大概 3-5 万的利润,成为大学附近最火热的快餐店;
  一家新开业的水果店,如何在一周之内瞬间回笼资金 60 万,并且让小区内的其他水果店无法生存?
  2015 年底的一个饭局上,我与爱果园的孙总认识了,他为人很有气度,同时又很谦虚,吃饭聊天的过程中,他说有一个新项目准备启动,开连锁水果店,我本人对大投入的实体项目,通常都比较谨慎,由于······
  你的水果店准备开在哪里?商场、路边、小区?
  你的水果店定位卖什么品质的水果,人群是什么消费水平?
  每家店铺你准备花多少钱装修,铺多少货,日常开支多少?
  开店之后,你如何确保你的客流+现金流?如何确保成功?
  如果要投实体项目,要么钱是别人的,要么用别人的店,要么开店一个月就能回笼资金,要不然风险都很大,所以·····
  用传统模式开连锁水果店肯定不行,你想想,投资一个店 20 多万,然后还要请人,进水果,然后慢慢卖,你要卖多久才能赚回 20 多万?而且也没有什么特别的竞争力,因为
  别人也是这么干,你说对吧?
  1、爱果园只开在 1 万人以上的成熟小区;
  为什么这么设计呢?原因很简单,因为水果店开在不同地方,竞争环境是不一样的,你试想一下,如果水果店开在路边,请问你知道买水果店人是从哪里来的吗?
  几乎很难,因为是流动性的,但是·····
  如果水果店开在小区呢?85%以上的购买用户,都是小区里面的住户,虽然也有流动,但概率小一些,这样如果我们抓住一个客户,如果一直让他来复购,客户终身价值就很大,对吧?
  2、爱果园定位卖高端进口水果,国产为辅;
  进口水果溢价更高,利润也更高,进来的人群就对价格敏感度不强;
  3、三点爆破式的营销方案,快速圈人,回笼资金,锁定客户;
  这里是重点中的重点了,我让他做一个传单,但注意·····这不是普通的传单,而是带有直复式营销思维的传单,如下图:
  这个传单简洁明了,主题明确; 试业预存(解释原因) ① 试业预存 16 元,免费送红富士苹果一箱(8 个装)
  ② 试业预存 500 元,免费送智利进口车厘子一箱(5 斤装)
  ③ 试业预存 100 元,免费送黄肉奇异果一箱
  为了增加稀缺性+紧迫感,在传单里设计了“只送 100 箱”
  苹果一箱是 28 元,车厘子一箱是 398 元,奇异果是 98 元;这个时候我有一个问题想问你,如果是你,你在小区收到这样的传单,你会不会响应?
  如果你是男人,我可能不敢打包票,但是如果你是女的,我敢说,你会疯狂,特别的宝妈,对吗?
  我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处,你可能在思考,这样做不亏死了吗?
  当然不是,这样做绝对不亏,并且可以轻松打败小区里的其他水果店,你知道吗?
  区域市场的战争,饼几乎的恒定的,所以如果你多吃,也就意味着别人少吃,所以谁能锁住客户,谁就是赢家,你看·····
  这个策略的神奇之处是,获取用户+成交+锁销于一次完成,怎么理解呢?你试想一下,当人们收到传单,就在小区,小区就这么大,走几步就到店里,充值 16 元,就可以免费
  领一箱苹果回去,16 元任然可以消费其他水果,这不是天上掉馅饼吗?
  当你下次还要买水果的时候,请问你会去哪家店铺?当然是还有 16 元消费卡的那家了,对吗?
  更神奇的是,你进店铺之后,营业员会鼓励你多充值,因为充值是可以叠加送产品的,例如:你充值 616 元,你就可以一次拿三箱水果回去,一箱苹果,一箱车厘子,一箱奇异果,并且 616 元任然可以使用,很多人会想·····
  反正以后也要吃水果,先充值了,后面慢慢消费,这次还可以拿 3 箱喜欢吃的水果,太划算了。
  那这样会不会亏本的,答案是不会,因为你充值的钱如果不消费,那么对于店铺来说是纯利润,那么如果你回来消费呢?
  616 元全部正价消费进口水果,这里是不是有利润呀?这个利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可,理解了吗?
  就这样,一周之内充值了 6000 多个客户,大大小小的充值加起来,回笼了 60 万的资金
  我让他搭建了一个公众号的系统,然后把客户全部导到云端,然后在系统里面可以直接下单,送货上门,并且系统里添加一些日常消费品,柴米油盐等产品,相信你了解为什么这么设计吧。通过这个案例,我想向你说明一个营销心法,也是孙子兵法的最高境界,叫“先胜而后战”,但是你知道,大部分人做生意,创业,都是先战了再说,会不会成功是未知数;
  一家淘宝店主,三个孩子的妈妈,如何通过微信银行系统,做到 50 万到年利润 500 万的 10 倍增长?
  她有一家做了 5 年的淘宝店,卖儿童发饰的, 店铺有成百上千个 SKU,还有三个孩子,还要自己盯着店铺的数据,很累,几乎没有太多时间出去玩,并且·····
  每个月淘宝的销售额也只能做到 25-30 万,再怎么努力都上去吧,已经持续很长时间了,所以问我有没有什么好的方法,你们也知道·····
  我是做电商起家的,当时那个沙龙也是电商方面的分享,但是我并没有给她如何把淘宝店铺做的更好的建议,而是给了她一套营销策略,8 个月之后她再次找我的时候,已经发生了天翻复地的变化,利润已经翻倍,到底是·····
  什么样的策略,可以让她不多花一分钱广告,不增加一分钱成本的情况下,倍增利润?并且 2 年之内变成千万富翁(在佛山有两套豪宅,还有商铺,还有一辆奥迪 Q7),现在每个月利润高达 100 万,其实·····
  还是根据那套营销万能公式,给她设计了一套系统·····
  有的人做生意,只是用到了这个万能公式的前半部,没有用后半部,所以做的很累,苏苏之前也是这种情况,但是一旦思维打通,开启公式的后半部,赚钱就变成了游戏。
  具体怎么做呢?非常简单·····
  我说其实你手里握着一座宝库,只是缺一把打开它的钥匙,为什么这么说呢?你想想,给小女孩买发饰的人一般是谁?
  没错,答案是“宝妈”,每个月可以卖 5000 单,也就是有 4-5 千个宝妈用户的名单,对吗?这是不是一座巨大的宝藏,我记得当时她的淘宝后台数据库有 16 万个名单, 这是什么概念?
  从开始到现在,那些宝妈都只在她的店铺消费了几十元的东西,然后就不知道去了哪里?那么·····
  为什么说宝妈群体是一座宝藏,原因很简单,因为宝妈虽然在家里带孩子,没有什么收入,但是她却可以掌握家庭大部分的支出,老公的,孩子的,自己的,柴米油盐什么的,对吗?
  但从始至终,最开始苏苏只赚了宝妈所有消费中的冰山一角,也就是说,如果可以卖除发饰以为的东西给这些宝妈,那么利润自然倍增,举例:卖她一瓶洗面奶,都比卖 10 套发饰给她赚钱,对吗?
  那么具体如何做呢?方案如下:
  1、每天成交的客户,导入到微信进行零距离管理;
  在淘宝里,你再牛逼,都是客户与商家的关系,但是如果你把用户弄到微信,然后把自己打造成意见领袖,那么关系就发生变化了,什么变化呢?
  会变成粉丝与意见领袖的关系,这是两种完全不同的概念,你理解吗?当然由于苏苏三个孩子,所以打造情感共鸣点,与宝妈拉近关系非常的容易。
  具体如何把淘宝的粉丝导入微信呢?有两个方案,一个是客服聊天的时候,一个是在包裹里放入特殊的刮刮卡,具体细节我就不详细说了,明天会具体讲到“超级鱼饵”的概念,总之淘宝里面的客户,有一部分会转移到她的个人微信。
  当然如果你比较急,你也可以看我写的书《自明星营销方程式》,里面有详细讲到这个教学;
  2、建立信任,横向追销;
  把客户弄到微信后,第一步不是卖东西给对方,而是建立信任,我给了她一套信任推进术,可以快速把一个弱关系的陌生人,推进到中关系,当然这套技术非常厉害,一共有 3 个版本,在我的新书有写到,建立信任后呢?
  当然是卖东西赚钱,但不是再卖发饰给她,而是把她当做宝妈来分析,这样可以卖的东西就很多,特别是海外代购的东西,所以······
  现在苏苏是每个月去一次国外,韩国、日本、澳洲、泰国等等国家,然后在朋友圈直播产品,然后微信就疯狂的收钱,最开始一个月只能做几十万的销售额,但是随着····
  淘宝那边不断输送更多的新鲜血液到微信里,所以生意越做越大,很快销售额,利润都超过了淘宝店铺,到现在苏苏每个月微信大概有 100 万的利润····可笑的是····
  而她的淘宝店还是 3 年前的淘宝,每个月只有 5 万左右的利润,这里你是不是悟到了什么?
  3、裂变放大,雪球越滚越大;
  当然并不是一开始,就一个月可以赚 100 多万,也是从几万开始,是坚持了 2 年才有了今天的苏苏,除了坚持,策略也很重要,准确的来说是“裂变策略”,这里有两种:
  第一种:是朋友圈的好处,游戏裂变,用原本的种子用户带来更多的精准用户;
  第二种:是代理裂变,苏苏现在有 1300 多个代理,一起通过社群经营购物,所以每个月可以创造千万级别的流水,利润有 200 万左右,其中 100 万分给代理·····

  我们现在还是一起紧接着昨晚的分享,一起来更深入的理解一下这套万能公式里面的奇妙之处,先看万能公式图片,如下;
  第一步:别人的鱼塘;
  可以确定的一点是,不管你在这个世界上做任何生意,你起初都是没有客户的,不管是卖实物产品,还是虚拟产品,你第一个面临的问题就是“用户”从哪里来,对吗?
  不错,但是你也无须担心,因为只要你的客户是真实存在的,那么我们就有办法把他变成你的客户,例如:
  你是卖篮球的,那么你的客户是谁?
  不错,就是那些在篮球场上奔跑的篮球爱好者,但是你又
  不可能到篮球场去抓他来买你的篮球,所以怎么办呢?
  答案很简单,就是你的客户是天然存在的,只不过他今天还不是你的客户,他一般都已经聚焦在了别人的鱼塘里,例如:
  卖篮球服的,卖篮球鞋的实体店,淘宝店,他们的客户,都是你的目标客户,同意吗?
  那怎么弄过来呢?这里就要讲到我们万能公式的第二步,叫:抓潜;
  第二步:抓潜,就是抓住潜在客户的意思;
  你试想一下,你看到了一个鱼塘,里面都是你要的用户,请问这个时候你要怎么做呀?
  你不可能空手下去捞吧?钓鱼需要什么呀?
  不错,就是要鱼饵,在营销里叫打造一个“超级鱼饵”,
  如何打造呢?其实······
  核心心法就一句:利他的超级鱼饵,我们来回忆一下昨天的分享内容,每个案例里面超级鱼饵是什么?
  1、大学附近的快餐店,我给他设计的超级鱼饵是“2 元吃
  12 元消费卡”,什么概念呢?
  你试想一下,吃饭是刚需,学生原本到大学周边吃快餐平均消费都要 12 元,但是今天只需要 2 元就可以购买 12 元的套餐,请问对学生是不是一种诱惑?
  是不是利他?
  利他的意思是:站在他的立场,对他有用,利益最大化,切记不是你的角度;
  2、爱果园水果店,我给他设计的超级鱼饵是“预存 16 元送 8 个装的苹果一箱”,“预存 100 元送黄肉奇异果一箱”,“预存 500 元送 5 斤装的车厘子一箱”,请问是不是利他?
  原本你 500 元就只能购买 500 元的水果,但是今天在爱果园预存 500 元,可以送一箱 5 斤装,价值 398 元的车厘子一箱,绝对无敌,认同吗?
  好了,当你知道设计鱼饵之后,我们要做的就是投放鱼饵,那么这里需要提醒的是,鱼塘分很多种:
  有公开的;有半封闭的;有全封闭的;
  针对不同鱼塘,策略是不同的,千万不要乱来,有的时候要花钱买客户,有的时候可以免费,但只要投入产出比合适,付费或者免费都无关紧要,重点是可以赚钱,理解吗?
  那么我们来看一下,假如你是卖篮球的,你在淘宝开了家店铺,这个时候你是新店没有客户,怎么办?
  当然除了传统的排名优化,直通车推广之外,你可以试试
  借力别人的鱼塘,什么叫······
  借力别人的鱼塘呢?其实很简单,就是别人的鱼塘跟你互补,不冲突,那么你就可以借力,举例:
  你写一封销售信,然后找淘宝每个月卖篮球服,篮球鞋销量 1 万笔以上的店铺老板谈合作,你说我是卖篮球的,我们不冲突,但是客户相同,我······
  给你一封信,在你的每个快递包裹里放一个,然后我每个给你 1 元钱,并且以后我的包裹里可以免费给你放你的推广信息,如何?
  去找 10 个谈判,肯定能谈成 2 个,因为大部分淘宝店,都只做了前端,就像苏苏最开始的时候一样,都没有后端,淘宝数据库里躺着几十万,甚至上百万的用户,比比皆是,然后·····
  信里留淘宝购买二维码,用户看完信如果要买篮球,就直接打开淘宝扫码购买,很方便,二维码太神奇了,可以瞬间打通线上和线下,不得不说是伟大的发明。
  我们再想想,如果你是卖篮球的,还有没有什么鱼塘可以借力呢?
  答案是非常多,例如:
  你在微信公众号搜索“NBA”相关的关键词,你会发现一堆篮球爱好者的公众号,那么这些粉丝是不是跟你的目标客户很匹配?
  一定是,那么你可以不可以写一封软文,然后给广告费找他们投放,文章最后只要留下一个“淘口令”即可,复制到淘宝打开就可以直接购买了,甚至你可以给他一张优惠券,对吗?
  甚至你还可以把 NBA 的一些精彩视频剪辑成“十大精彩过人,十大精彩扣篮”等等,然后视频最后留下你的微信号,然后大量上传投放到各大视频网站,请问是不是有爱好者会加你?
  那么我们继续,抓潜之后呢?是不是立刻去成交对方?
  答案是 NO,我们都知道,一切的成交都建立在信任的基础上,所以我们需要·····
  第三步:培育,抓潜和成交之间,我们需要建立信任;
  那么这里有一套培育系统需要你学习,我总结了有 10 种培育方式,接下来我通过一个案例,来让你感受一下培育的重要性,请看:
  一名微商宝妈,如何通过一个巧妙的杠杆策略,快速建立
  1000 人的微信社群,每个月多赚 5 万元;
  去年也是这个时候,有一位老同学的妹妹加了我的微信,说她在浙江织里做微商,那个地方我待过半年(也是我职业赌徒的生涯)······
  60%都是安徽人,并且是中国第一大童装重镇,大街小巷
  都是·····
  童装门面,加工厂,裁剪厂等等,她代理了一个品牌的护肤品,但是做起来很吃力,希望跟我学习,由于·是老朋友的妹妹,我也不好意思说“你去买本我的书看看,随意的打发”,在我了解了她一些具体情况之后,我给了她一个很简单的方案,结果······
  让我大吃一惊,1 个月后,她告诉我,每个月可以零售 5 万元的产品,这也超出了我的想象,那······
  到底这个方案是如何的呢?请看:
  首先面临的第一个问题,就是没有流量,那就要先找流量,
  那怎么呢?由于那个地方我待过,所以我对当地的一些现象,需求还是了解的,我说······
  你去扫街,怎么扫呢?
  你去挨家挨户的门面跑,你说我是“织里童装联盟社群”的会长,我们为了更好的帮助门面出货,批发商找货,代工厂接单,我们建了一个微信群,今天想邀请你加入,当然·····
  我们目前的公益性质,是免费的,你加入之后,可以发布自己的供需信息,这样可以更好的帮助你接更多订单,请问老板同不同意?肯定同意,注意·····这里用到了借力鱼塘中常用的一个技能,叫:虚拟筹码;
  就这样,很快他就扫满了 500 人的群,她用心帮大家串联资源,跑腿,很快社群里真的互相有了链接,这个时候奇妙的事情发生了,你知道是什么吗?请问社群里的老板们互相产生化学反应,互相有了订单的的链接,这个时候他们心里要感谢谁呀?
  不错,都要感谢这个社群的群主,那么再加上她在这些人的心目中的形象不是微商,而是会长,然后·······
  这些人为了感谢她,请问她朋友圈偶尔推荐一些自己用的产品,请问社群的人要不要支持一把?
  当然要,有人老板娘甚至都要跟她做代理,不错,就是这么简单的方式,通过声东击西的策略,然后通过共享价值,培育信任,然后顺便成交,你听懂了吗?
  培育的核心心法就是:给用户贡献你的价值;
  把这句心法记住
  第四步:成交,我们不是慈善家,赚钱是生意的根本;
  你是一名商人,你就一定要赚钱,马云说过“做生意不赚
  钱,就是耍流氓”,你认同吗?
  如果自己都不赚钱,都要饿死了,你怎么确保你可以更好的为你的客户服务,怎么给他带来高质量的产品?
  显然不能,好了,那么······
  微信里如何做到轻松成交呢?我总结了 30 多种不同的策略,我自己都实战过,非常好用,我过去也解密了一部分,今天我们先分享成交的两个心法,因为······
  只要你懂的了心法,你就可以在心法的基础上不断的演化,
  OK?
  第一句心法是:成交的动作大于金额,怎么理解呢?
  成交就好比男生与女生谈恋爱时牵手的那个动作,等等·····我在这里先问你们一个问题,请问你们谈恋爱的目的是为了什么?
  不管你谈恋爱的目的是什么,在达到你的目的之前,你都需要先经过“牵手”这个动作,对吗?
  你不可能先跳过牵手这个动作,直接就搂住对方,亲对方,
  对吗?
  不错,成交就是这样,营销的目的是为了成交,而成交的目的是为了追销,为的是获取客户终身价值,这就犹如······
  谈恋爱不只是为了牵手,但是你必须先经过牵手这个过程,这里悟到的打 6,谢谢!!!
  那么成交的动作大于金额的意思是,既然我们的目的是客户的终身价值,那么我们第一次成交的时候,我是不是可以少赚钱一点,或者持平,或者亏本让用户先进来,对吗?
  有的人思考,为什么还要亏本?其实······
  你试想一下,如果你先亏本让客户先进来,然后你通过锁销,然后不断的然对方重复购买消费,你还怕不赚钱吗?你看现在的·····
  大公司都这么玩,也就是近两年最火热的模式“补贴经济”,滴滴,美团,饿了吗等等,哪一个不是算了这笔账的聪明人。
  第二句心法是:成交要阶梯式成交,这句是什么意思呢?
  非常容易理解,由于你第一次成交不是利润最大化,甚至是亏本让用户先进入的,但是由于你很轻松的让用户进入,并且······
  提供了好的产品和服务,获取了更好的信任,所以······
  你再卖东西给对方的时候,他更容易接受,并且如果用户都在你的微信里,你也不用再投入获取客户的营销成本,
  所以·····
  你通过追销产品或者服务,就可以获取更多利润,那么什么又是追销呢?
  第五步:追销,获取客户终身价值;
  追销这个概念,几乎在中国没有学过直复式营销的人,都不理解,或者说没有理解进入血液,进入骨髓,总是把客户终身价值抛在脑后,举例:
  现在 85%以上做淘宝的人还没有反应过来,还在每天从淘宝这个大鱼塘里,通过刷单站排名,或者通过直通车,钻展抓潜用户到自己的店铺,然后成交一单产品,然后呢?
  然后就没有然后了,为什么?
  每天都在重复这个过程,结果后台数据库里躺着几十万的老客户,重来没有去做追销过,昨天讲的苏苏的例子,她在跟我学习营销之前,就是那样,但是·····
  跟她注入了追销思维后,客户终身价值一下变大了,并且不用花多一分钱广告费,就可以多赚以前的 10 倍利润,是不是很神奇?
  那么追销里面,有 10 大策略,例如:赠销,捆销,搭销,锁销,增销等等······
  今天肯定也没有办法全部分享到,但是最猛的一招我一定要分享给你,那就是:锁销
  其实昨天的快餐店的案例,和水果店的案例,都用到了“锁销”,锁销的意思就是“一次锁定客户多次消费的策
  略”,那么·······
  具体如何应用呢?我来讲一个,我曾经顾问过的一家理发店的案例,请看:
  一家理发店,如何使用微信银行系统,提升 40%的办卡率,一个月就多回笼 10 万现金?
  每个人都要理发,我也不是光头,所以也不例外,我家附近有家档次不错的理发店,我经常在那里理发,有一次去理发是时候,我看到他们推出了会员卡,但是整个流程体验下来·····
  成交充值的人比较少,他们最低的门槛就 1000 元,有一天出差回来比较累,就去洗个头,理个发,就在店铺里跟他们的执行总监多聊了几句,他问我做什么的?
  我说我是一名营销人,突然·····
  他很感兴趣,问能不能给他们店铺解决一下业绩问题?我说当然可以,只不过·····
  你们要付咨询费,OK?
  他犹豫了一下,我看他估计是不知道我的能力如何,我就说,这样子吧,我在你们这里也的常客了,我也希望你们生意好,我呢给你出个方案,如果你觉得牛逼,并且····
  有帮助的话,咨询费就用理发卡来抵,如何?
  他当时就答应了,我猜他应该是在想“反正店铺多一个人理发也没有多少成本,就答应了”,哈哈!
  我观察了一下他们店铺的流程,环境,然后在大脑里检索信息,5 分钟后我给了他一套全新的方案,让他的办卡率瞬间提升了 40%,为了表示感谢,他给了我一张 1 万元余额的理发卡,你想知道我是如何策划的吗?
  想的打“1”·····
  其实非常简单,只是改进了一下流程,和一个致命的关键点,如下:
  1、让你店铺的洗头姑娘只聊天,不推销;
  他们店铺原本的流程是客户进来,问是理发,还是洗头,然后带去洗头,洗头的时候姑娘除了聊天之外,分别会问 3 个问题:
  第一:先生用什么洗发水,我们有 xx 洗发水,xxx 洗发水;
  第二:先生你有我们这里的会员卡吗?第三:先生你有熟悉的发型师吗?
  请问你去理发的时候,是不是被问到这 3 个问题?是的打 1,不是的打 2
  不错,你可能说大家都这样,有什么不对吗?
  答案是:大错特错,为什么呢?原因很简单·······
  一个客户从进门躺下的那一刻开始,就不能舒适的闭上眼睛休息,而是时不时有感觉到要被推销的感觉,这样的时候,客户是不放松的,内心有抵御机制,对吗?
  你们还记得,抓潜之后要干嘛吗?不错,是培育,建立信任,所以······
  我让他店铺的姑娘都只聊天,不推销,让用户舒适的放松,然后······
  2、发型师也是一样,只聊天,不推销;
  很多店铺的发型师,都希望让你办个会员卡,让他电个头发,染个头发等等,这里我就不多说,目的是一样,让用户舒适。
  3、出其不意,让用户尖叫,阶梯充值;
  这里是重点中的重点,这次策略非常的猛,我用过很多次,屡试不爽,这个策略连星巴克这样的世界品牌都在用,到底是什么呢?
  就是让他店铺的收银员在用户买单的时候,说一句话即可,请听好了·····
  收银员说:先生/女士,你有我们的会员卡吗?
  如果这个时候客户说有,那么就掏出会员卡消费走人,如果没有会员卡呢?
  请问如果是你,你没有会员卡,那么收银员会说,您本次的消费是 60 元,然后·····
  你就要掏钱了吧,不错·····就在这个时候,就在这个你即将付钱,但还没有付钱的时候,收银员会补一句,相信你听了也会兴奋不已·····
  收银员说:先生/女士,其实你知道吗?今天你的消费是可以全部免费的?
  什么?没有听错吧?免费····免费······怎么个免费法?
  收银员说:您没有听错,千真万确,您今天只需要充值一张我们店铺 200 元的会员卡,那么你今天的 60 元是免费的,不仅如此····
  里面的 200 元任然可以消费,并且还打 8.5 折,您要办一张吗?
  请问,这个时候你的决定是什么?
  请认真回答·····
  如果你不傻的话,我想你会充值,因为理发每个月都要理,不是吗?
  而且冲 200 元,就立刻省下 60 元,这很划算,对吗?
  这里你要注意的是,为什么是充值 200 元,因为 200 跟 60 元的差距不大,所以客户会为了省下 60 元去充值 200,但是如果是要充值 1000 元,省下 60,成交率就会大打折扣,懂吗?
  后面的我就不多讲了,因为店铺的目的是为了先锁住客户,而不是第一次就赚客户更多的钱,锁住之后,只要对方不搬家·····
  他就每个月要理发,加上对方有你们店铺的会员卡,就意味着你可以锁定他的头,如果···
  钱用完了,再给他推荐充值 500 元送 150 元的方案,然后消耗完再升级,就这么简单,这就是锁销,听懂的,感觉有启发的打个 666 通过一下。
  第六步:裂变,打造自动循环的赚钱机器;
  这是整个万能公式的最后一步,也是最重要的一步,因为经过这步之后,过滤下来的都是你的铁杆粉丝了,不管你做任何行业,你都需要有铁杆用户,否则就会活得的很累
  一个技术宅男,如何从寥寥无几的个粉丝,快速增长到 7000 个粉丝,一年轻松创造 300 万利润?
  他就是嘉骏,我的嫡传弟子,一直主要是研究淘宝的技术,有一天······
  他主动跑到我家里来找我,说他想成名,想通过淘宝 SEO 培训赚钱,然后我打开他的手机一看,发现微信好友数惨不忍睹,可以说这完全是从 0 起步,挑战非常大。
  但是由于他是修佛之人,人品很好,你们感觉我应不应该帮助一下有梦想的人?
  答案跟你想的一样,我决定要帮助他,我通过万能公式给他设计了一套“微信群银行系统”,神奇的是······
  他 3 个月后,粉丝变成了 3000 多人,并且每个月可以收入 30 万利润,到底是怎么回事,如何做到
  具体一共分 5 大步骤,分别如下:
  一、抓潜,获取粉丝;
  不管你哪个行业,你在微信里创业,第一件面临的事情就是如何获取新的粉丝,对于嘉骏来说也不例外,那么我给他规划了 4 种粉丝来源渠道:
  1、课程:对于一个新人来说自己举办课程非常困难,所以这个时候要借力,借力对象就是我,我举办了两场课程,每次都是 1000 多人,课程分 2 天时间,第一天我讲《宝贝详情心理学》,第二天他讲《手淘 SEO 冷爆款技术》,就这样···
  轻松的把我的粉丝转嫁给了他,成为他的粉丝,这样的粉
  丝到他的微信系统里是,是带着认知过去的,相对是比较优质的。
  2、推送:这里分两种推送方式,第一种就是大家熟知的朋友圈推荐,一段文案+他的图片和二维码,这样每次推荐都能给他加几百粉丝过去。
  还有一种推送,质量更高,那就是用“红包激活术”,批量给我的电商粉丝发红包,红包上加一句文案“15 天访客过 18000uv,回复 1 领取秘籍”,如下图:
  粉丝回复 1 后,我就把嘉骏的名片推送给他,这样就把精准用户导入到他的微信系统了,当然嘉骏是要准备好一份录制好的视频的,因为这些人都是来领取秘籍的。
  3、裂变:当他有一定粉丝后,就不能老是依赖我输送的粉丝了,他需要自己造血,所以就要用已有的粉丝去裂变,每个电商人周边总有几个做电商的,所以只要用一个“好处转发”策略,即可轻松的吸引更多粉丝过来。
  4、文章:在各大电商论坛写文章,在公众号写文章,在微信内进行传播,自然而然可以带来很大精准粉丝,甚至可以用“病毒文章模型”写干货,吸粉丝。
  总而言之,通过以上 4 种方式,很快嘉骏就有了 3000 多个认同他的粉丝。
  二、培育,信任推进;
  记住不管哪个渠道过来的粉丝,对方刚刚进入你的微信系统时,你与他的信任都不是最强的时候,所以我们需要快速推进信任,同时实现一次握手成交,这样才能不浪费时间精力。
  那么这里最好用的就是“三重信任推进术 3.0 版本”,发红包,语音互动,见面礼。
  嘉骏的见面礼是一份视频,视频里分享了一些手淘 seo 的干货,然后留下了一个伏笔,说如果想跟他持续学习淘宝 SEO 技术,那么可以加入“嘉骏的技术交流群”,这个群的年费是 99 元。
  很快这个群里有了 1000 个左右的付费会员,分 2 个微信群管理,每周做一次分享。
  三、成交,轻轻握手;
  你可能会说,99 元可以学一年,1000 个人也才 10 万,不错,但是这个 99 元不是最终的目的,因为营销世界里 90% 以上的利润都来源于追销,所以 99 元只是解决第一次信任的“握手成交”而已。
  一旦这次握手建立了信任以后,后面追销会变得非常容易,这个技术交流群其实是一个巨大的“漏斗”,就像一个过滤器,通过 99 元可以筛选出愿意为价值买单的粉丝。
  然后通过在群内不断的贡献价值,高频互动,这样彼此之间的情感和信任就会得到进一步的升华,然后周期性的销售线下课程,即可实现利润放大。
  四、追销,过滤升级;
  线上的学习总是有一定的距离感,并且不能快速的解决一些眼前的问题,所以这个时候线下课程,就可以满足这个需求····
  从第一次举办线下课程只有 10 个人报名(3580 元),到第三月每期 50 人以上,每个月 2 期,仅仅只用了 3 个月时间。
  为什么会这样呢?因为观望和口碑,观望是只那些早起不敢行动的人,口碑是只第一批 10 个人感觉非常好,在群内宣传,让那些观望的人开始行动了起来。
  几次叠加之后,报名的人就越来越多,是不是非常简单实用,记住招不用太多,只在于精,当然还有最后一步,也是我从来没有解密过的部分,就是:裂变;
  这张图片,就是我当时给嘉骏画的一张“微信群银行”导图,你可能会发现,为什么没有裂变?
  五、裂变,循环叠加;
  这个也是很多同行想探索的秘密,嘉骏在电商培训界,无疑是一个奇迹,从没有粉丝,到年赚 300 万只有 7000 个粉丝,很多机构,朋友托人问我,我也没有解密过,但是·····
  今天如果你们想知道,我简单透露一下,如何?
  最后一步裂变,隐藏在线下 2 天 1 夜的课程里,课程结束嘉骏会推出 1 万元的合伙人计划,为什么用户会加入呢?原因很简单······
  因为有无法拒绝的好处:
  请问如果你是淘宝商家,你听了线下的课程,感觉非常不错,然后嘉骏推出这个计划,请问你有没有可能加入?
  根据数据显示,每次大概都有 20%的人加入合伙人计划,这个裂变的策略我只能讲到这里了,剩下的需要你自己参悟了

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|全面信息,只是个人提供,与任何人或企业无关

GMT+8, 2019-11-2 04:14 , Processed in 0.298809 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.4

? 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表