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[赚钱其实很简单] 第五章 故事63:奔驰给张靓颖的信

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妤间富
发表于 2019-1-10 23:45:34 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
  2005年超级女声角逐三甲后的第二天,张靓颖收到了一封来 自中国奔驰4S店的直邮信。信件内容如下:
  张靓颖同学:
  本来不想给你写这封信的,你会收到那么多对你表示敬仰、崇 拜的信件,这封却完全不同。而且,在所有获奖的超级女声中,我 们也仅仅写给你。
  从信封你应该可以了解,这是一封来自奔驰公司的信函。我 在中国销售奔驰车已经有九年了,社会上各种成功人士、富翁、精 英、学者、名人都是我尊贵的客户,我逐渐掌握了一个只有我掌握 的技巧,那就是只要见过这个人,我就知道他会喜欢什么类型 的车。
  毕竟,奔驰车的型号有S级、E级、C级,还有如CLK、SLK、 CLS、SL、ML等多种款式和型号。不同的人内心有着不同的向往, 虽然驾驶一辆奔驰将最终标志着这些人的成就和社会地位,但是 具体什么型号,还真有讲究和内在的道理。比如,张靓颖同学,对 你来说,你最适合的车型就应该是E级。或者说,E级的典雅、品 味更加适合你这样的与所有超女不同的人。也因此,即使你不购 买奔驰车,我宁可破例也会将一款精致、典雅的E级车的车模赠送 给你。
  所有赠送给尊贵客户的车模上都有客户的亲笔签名,我们采 用特殊的技术将你的签名浮雕在车模上,而且,车模上的车牌号码 可以由你自己指定。所以,需要你提供签名、你偏好的车模的颜 色,以及喜爱的幸运的车牌号码。
  我的联系地址是:X X X X X X。
  你一定很忙,也许没有时间回复,不要紧,让你的经纪人、朋 友、家人与我联系,方便的话给我电话也可以。我的联系电话是:
  X X X X X X o
  奔驰车行贵宾专员 XXX。


  点评文字
  定期给某些人发信件是奔驰中国店的惯用营销谋略。给张 靓颖的直邮信目的是建立好感,并且充分调动其影响力,相互提 高知名度。事实上,这些信件得到了许多反馈,甚至有来自天娱 公司或者超女本人的回应。而且,这种方式成本小,效果好。

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